您所在的位置:纳当资讯>科技>KOL推广:如何辨别不合适的KOL和假网红

KOL推广:如何辨别不合适的KOL和假网红

作者:admin

2019-11-08 16:15:43     

最近,一个在微博上发布虚假流量的事件引发了网络争议,双方争论的焦点围绕着“效果”一词。那么我们如何才能在kol推广中达到预期的效果呢?

随着社交媒体平台的兴起,营销的本质也从单向广告传播,如“从王夫卖瓜”转变为口碑传播。kol在这个领域通常是一个有影响力的人,他可以影响和推动用户的内容输出和传播。今天,从科尔选择的角度,我们将讨论影响科尔营销效果的因素:

产品永远是绝对的原则。建立良好的产品战略,从产品的选择、定价要求入手;同时,行业类型也趋于不同,房地产无法与卖牛肉丸相比。即使对于同类企业,品牌背景也会影响营销效果。例如,一个品牌侮辱中国,即使它在中国选择高质量的可乐,也于事无补。最后也是最重要的事情是投资。

所有这些因素都是由企业自己决定的,超出了我今天的讨论范围。

要谈论品牌契合度,首先要做的是品牌特征。

众所周知,科尔营销的本质是通过传递积极的商业信息来影响粉丝的消费决策。然而,商业信息量非常大,所以科尔需要了解品牌特征,选择最重要的信息进行传播,然后进行下一步。

然而,一些企业在寻找kol合作时需要提供凌乱甚至缺失的材料,特别是在产品卖点方面。

例如,手机作为产品的卖点,一方面是拍照功能,另一方面是耐力,另一方面是高清屏幕。因此,商家要求的信息不统一和庞大,这将严重影响kol内容的创建。

kol推广的核心围绕其社会属性和高质量的内容输出。通过kol,用户可以更接近商家,了解产品的优势。

因此,首先要理清品牌特征。kol对你的家庭一无所知,也不知道要传达什么信息。

Kol类型与品牌推广目的和品牌类型更相关,从而影响契合度。根据科尔的社会和职业属性,我大致将科尔分为两类:

(1)社交kol

它有点类似于网上流行,具有极强的社会属性和相对较弱的专业属性,但仍然具有一定的专业知识。这样的kol粉丝基数大,吸引力强,互动性强,可以保证商业信息的传播。

他们主要活跃在扇形圈里。他们的身份背景更接近他们的粉丝,他们有更多的社交互动。

对于粉丝来说,社交网站kol有足够的精力和时间来处理产品、商业信息来源以及更丰富的知识和经验,所以他们的粉丝显然比在线粉丝更有凝聚力。

粉丝的数量和一定程度的专业性决定了它更适合于快速消费品和大众产品的促销活动。毕竟,消费者会一时冲动购买低价商品,因为科尔说它们很容易使用。然而,最好先看看昂贵物品的专业促销,然后再考虑和比较它们。

与此同时,社会科尔的成本更高,交通欺诈更为严重。我们必须分析社交互动数据,如阅读、评论和表扬。

(2)垂直kol

它有点像专家,在垂直领域有很深的影响。虽然风扇底座不太大,但也相当大,而且风扇非常粘。

这种kol可以给垂直领域的其他人带来更持久、稳定和高质量的信息推荐,并提供更可靠的指导,即干货。它利用积极的商业信息和社会特征作为激励来引导消费,刺激粉丝的二次传播,并产生口碑传播。它关注的是传播的深度。

有两种类型的垂直科尔球迷:群体中的其他科尔球迷和普通球迷。kol粉丝具有二次传播和kol相互促进的作用,而普通粉丝则是精致的目标消费者。

由于高质量的内容和高可信度的信息,这两种类型的粉丝都有很强的粘性,价值都与垂直kol一致,这对于大型商品或专业属性要求较高的商品的购买决策有着深刻的影响,相当于给消费者一个令人信服的“考虑”和“比较”的答案。

除了促进小商品的销售,它还可以挖掘用户的消费趋势和需求。这种kol选择应该从人员、专业性和创意内容的质量方面进行分析,但流量并不重要。

Kol平台与品牌类型和推广目的相关。

例如,品牌类型是汽车,然后科尔平台选择震动声音,转换效果是可以想象的。它也是一辆汽车。如果促销的目的是产品促销,选择喋喋不休并不是什么大问题。

目前,科尔主要专注于《小红书》、《快手》和《摇摆乐》的平台。以下是对这些可供选择的平台的特征的简要分析。

(1)小红书——美

重组后不久,《小红书》又上线了。

小红书可以说是女性使用者种草的圣地:83.7%的女性使用者高于男性使用者;与此同时,65%的用户年龄在30岁以下,29%的用户年龄在31至40岁之间,主要在一线和二线城市。因此,时尚产品和美容化妆品等品牌类型会有更好的效果,而促销目的更倾向于直接带来商品进行改造或种草。

(2)快速吻手

大多数处于快速发展轨道上的kol拥有强大的社会属性,与用户有更多的互动,并且具有相似的身份属性,这使得他们具有共同的消费特征。有商品的主要产品更喜欢大众品牌。

报告指出,快速移动用户青睐的产品主要是小吃、美容化妆品、男女服装、农副产品、文化游戏、钓鱼、健身产品等。,而促销目的也往往直接带来商品进行转化。

(3)震颤-凉爽

喋喋不休的用户的最大特点是他们更年轻。因此,年轻人更喜欢有趣的事情。冲动消费品、有趣的新产品和其他类型的产品都很容易转化。

同时,由于用户集中在一线和二线城市,形成了信息比较的习惯,聊天的推广目的更适合种草,携带物品也比较薄弱。

Kol内容主要分为商品承载模式和促销模式,结合品牌特征直接影响产出内容。

(1)科尔的交付模式

直接转换——信息传递的广度/深度:

影响消费者决策的两个因素无非是接触商品和接受商品信息,即商业信息传递的广度和深度。

为了转型的推广目的,科尔对自己的专业性有很强的要求,对粉丝群也有极高的要求。这种货物运输方式一般适用于快速消费品型品牌社会垂直科尔,投资相对较高。

草,标记商品——信息传递的深度:

种草,即标记商品,也是为了实现销售。在商业信息传递方面,更注重深度。一般产品特征与kol色调相关,可直接影响消费者的决策。这种装载方式适用于散装产品类型的品牌立式货架。

品牌推广——信息传播的广度:

平轩没有解释太多,有很多方法。我在这里不会说太多,但我当然更喜欢选择社交网站。

(2)推广模式

一般来说,软促销是首选,如评估、科普、馆藏目录、kol相互促销等。这些软促销更有说服力,直接导致营销团队粉丝的购买决定。

这些模型都需要注意:

一般来说,在品牌特征不变的情况下,kol的类型、kol所处的平台以及所选择的模式都对促销效果有很大的影响。有时效果并不像预期的那样,这也与选择kol时没有考虑这些方面有关。

正确的人会在错误的时间做错事。我希望这对你们所有人都有用。

作者:fat c,一个罕见的脑腔患者。公开号码:精彩的大脑洞,专注于创意营销分享。

这篇文章最初是由@fat c .发布的,每个人都是产品经理。未经允许禁止重印。

主题地图来自unsplash,基于cc0协议。

山东群英会 快乐飞艇app 陕西11选5投注

上一篇:奇瑞电动车刹车失灵,4S店:你去投诉吧,我们谢谢你
下一篇:清洗心灵的感悟短语,通透睿智,醒悟人生
(责任编辑:admin)



Copyright 2018-2019 lintas6.com 纳当资讯 Inc. All Rights Reserved.